裝備制造業是國之重器,是實體經濟的重要組成部分。智能裝備是“高端裝備創新工程”的主戰場。安徽高度重視智能裝備制造業發展，已經形成工業機器人、數控機床、智能農機等多個智能裝備產業集群。“十四五”期間，安徽要繼續大力發展智能裝備制造產業，創新發展商業模式，助推安徽經濟社會高質量發展。

深刻把握商業模式創新。一要準確把握商業模式創新內涵。商業模式創新是指企業價值創造提供基本邏輯的變化，即把新的商業模式引入社會的生產體系，并為客戶和自身創造價值，通俗地說，商業模式創新就是指企業以新的有效方式賺錢。二要準確把握商業模式創新的動態性。創新是一個持續不斷的動態過程。智能裝備制造企業創新商業模式要早做準備，在新模式推出市場時就要著手謀劃下一代商業模式。三要準確把握商業模式創新的雙元性。商業模式創新不僅包括顛覆現有商業模式的重構創新，也包括基于既有商業模式的改進創新。要靈活運用兩種創新方式來不斷為客戶創造價值。四要準確把握商業模式創新與技術創新的關系。技術創新所形成的產品與服務需要經由商業模式創新來予以成功地商業化。智能裝備制造企業是技術密集型企業，要充分把握新技術特征，創新出能夠釋放技術經濟價值的商業模式，實現兩者間有效協同。

優化完善服務體系。一要大力發展金融服務。以企業的營銷渠道、產品品牌為依托，廣泛與各類金融服務機構、各級地方政府展開金融合作，推動構建智能裝備產業金融平臺，共同為客戶提供高效快捷的專業化智能裝備融資租賃、經營性租賃等整體金融服務方案。二要大力發展系統集成總承包服務。以企業的產品為主導，以成套化技術為支撐，采用系統設計、系統集成方式整合其他相關產品，實現設計、供貨、施工、安裝調試的全流程解決方案，向客戶提供完善的系統集成總承包服務。三要大力發展全程融入服務。構建開放共享的互聯網信息平臺，充分發揮智能裝備的智能化特征，為客戶提供實施全過程、全方位、全天候狀態管理服務，提供針對性、系統性、及時性的診斷維修服務。在此基礎上進一步為客戶提供產品直接使用效益服務，實現用戶與制造企業共創價值。

加強創新人才培育和引進。要充分利用我省教育資源，以中國科技大學、合肥工業大學等高校的相關專業為依托建設創新人才培育基地，重點培養一批高層次商業管理人才。一要構建人才培育組織體系。形成由商業模式導師、輔導員和聯絡員組成的創新培育架構，幫助企業面對從商業模式設計、編寫商業計劃書到實施商業模式創新過程中碰到的各種難題，提升企業管理人員的商業模式創新能力，提高智能裝備企業商業模式創新的成功率。二要加大人才引進力度。通過創新項目資助、創業扶持、股權激勵、協議工資、利潤分成等方式，吸引和引進一批智能裝備制造領域的創新團隊和高端人才，特別是海外智能裝備領域商業運營團隊和擁有商業模式創新專利的高層次人才。三要完善柔性引才引智的創新人才資源共享機制。以校企聯合、研企聯合、企企聯合為載體，通過建立智能裝備商業運營專家庫定向收集人才信息，采用顧問指導、兼職服務、候鳥式服務、共同創新等方式柔性引入各類人才。打破企業邊界與組織層級，基于創客模式建立無邊界人才成長平臺，將商業模式創新作為創業機會，以企業生產制造、營銷渠道等資源為支撐，吸引內部優秀人才直接創業，吸引外部人才加入創業，實現內外部人才融合。

加大政策支持力度。一方面，采取財政貼息、以獎代補等方式支持我省智能制造裝備系統集成總承包應用、智能裝備市場營銷平臺應用、全生命周期服務平臺應用等各類新型商業模式示范推廣。設立省級智能裝備商業模式創新基金，建立針對各類創新方向的發展子基金，形成完善的政策協同基金體系。另一方面，提高對于智能化改造升級、創建智能車間或智能工廠的企業應用本省智能裝備的財政補貼力度。鼓勵智能裝備企業積極拓展區域市場應用。以長三角一體化工業互聯網平臺建設為載體，積極推廣我省裝備企業的材料、部件、設備、工業軟件等，實現需求有效對接。積極引導和推動智能裝備融資租賃業的發展。通過融資租賃獎勵、融資租賃貼息補助、融資租賃風險補償等方式降低客戶租賃智能制造設備的資金門檻。充分利用世界制造業大會、中國國際裝備制造業博覽會等各類展會，以及召開智能裝備、智能制造等現場交流會，鼓勵支持智能裝備企業將創新的商業模式在行業內宣傳推廣。

武 光

〔作者單位：中共安徽省委黨校（安徽行政學院）。本文系省社科規劃項目[AHSKQ2017D85]研究成果〕